從3輛到30輛 上汽紅巖如何征服這位上海用戶?

第一商用車網2020-06-05
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【第一商用車網 原創】

“這么多年,我與紅巖不僅有緣分,也見證了上汽紅巖的蓬勃發展和技術的不斷創新。紅巖重卡油耗低、車速快、出勤率高,這讓我們的車輛做到了‘人歇車不歇’?!?/p>

對于物流企業來說,運輸效率可以說是競爭力的重中之重。一輛好卡車不僅決定了車輛的運輸效率,也保證了企業運營的利潤。近日,小編在采訪上海雙流運輸限公司(以下簡稱“雙流運輸”)總經理李良爭時談到這一點,他表示深有體會。

白手起家  誠信是人生準則

李良爭今年47歲,山東菏澤人。他從17歲開始奔波跑車,25歲創立雙流運輸。目前,雙流運輸有30多輛上汽紅巖重卡和40多名駕駛員。

在他人眼中,李良爭是白手起家創業的傳奇人物;而在光鮮的背后,卻鮮有人知道其成功背后所付出的努力與艱辛。

“我從1990年進入物流行業起,便一直從事外貿運輸。當時僅是名學徒工,什么苦活累活都干過。后來開始當駕駛員,通過努力買了自己第一輛大車?!崩盍紶幓貞浀?。

打拼的日子雖苦,可李良爭談起往事,仍深懷感恩之心:“從上世紀八十年代開始,山東人在上海做物流運輸已小有影響。我17歲從菏澤來到上海,也多靠行業前輩提攜,才能入行?!本瓦@樣,李良爭通過一步一步的資本和人脈積累,于1998年創辦了自己的物流公司。

“當時物流行業發展很快,我在這個行業看見了盈利的商機。在行業前輩和老客戶的支持下,創辦了公司?!?/p>

經過多年打拼,李良爭已經摸透了這個行業。談起外貿運輸行業,李良爭表示最重要做到兩點,就是誠信和高效。雙流運輸就是因為做到了這兩點,名氣一炮打響,公司由此走上正軌,開始做大做強。

疫情之下  雙流運輸不懼挑戰

李良爭告訴小編,公司一直從事外貿運輸,主要運輸?;?,基本線路就是圍著上海的港口碼頭轉。憑借在外貿運輸領域一貫的高效率與高標準,雙流運輸這些年在客戶中建立了良好的口碑。

談起外貿運輸,李良爭言語間無不表示出對這個行業的熱愛?!皠倎砩虾5臅r候,上海針對外貿的集裝箱碼頭僅限于寶山、九區、市區、牡丹江路等碼頭。中國加入WTO之后,出口貨物越來越多,我們的運輸業務也隨之爆增。當然,上海開放的外貿碼頭也不可同日而語,已經從外高橋新港區擴展到洋山港碼頭,包括自動化碼頭。從上海外貿碼頭的演變,也可以看出外貿運輸行業的發展,是越來越好?!?/p>

今年初,新冠肺炎疫情來勢洶洶,對外貿運輸行業的影響是巨大的?!皣庖咔檫€處于高峰,外貿運輸行業都在‘避’。包括雙流運輸現在也處于內耗,靠其他業務維持運轉。但物流運輸屬于民生,各行各業都離不開物流。能避過這一段時間,外貿運輸后期還是向好的?!彪m然港口運輸業務影響很大,但對公司未來的發展,李良爭還是非常樂觀。

相見恨晚 紅巖杰獅征服雙流運輸

隨著國內經濟的發展,物流行業競爭加劇,貨物運輸價格利潤越來越低。為了加強競爭力,2000年,經過朋友的推薦,李良爭購買了三輛上汽紅巖6114。自此,便一發不可收拾。目前,雙流運輸全部車輛都為350馬力和430馬力的上汽紅巖杰獅C500牽引車。

說起紅巖杰獅C500的優勢,李良爭可謂滔滔不絕?!凹t巖C500在運營使用中表現很好。由于趕船期,外貿運輸對時間要求非常嚴格,對車輛運輸效率要求很高。紅巖C500動力強勁且車速快、裝載量大,在穩定性、經濟性、安全性等方面都相當不錯,能夠滿足我們的貨運需求?!?/p>

李良爭說,上汽紅巖配裝了可遠程控制的GPS系統,和他公司車輛的GPS可以完美配套,利于公司車隊的管理?!懊刻?,我在手機上就可以看到貨物位置,隨時跟蹤進度,估算出車隊到達時間。另一方面,我們行業有個潛規則是‘大概油耗’,比方說每輛車,每百公里的耗油量達到多少標準,能更適合每套業務的運輸成本。在行業內,紅巖的油耗也是數一數二的。此外,紅巖重卡的安全系數很高,C500的駕駛室比較硬朗,面對碰撞有緩沖力,對駕駛員有一個保護措施?!?/p>

據介紹,紅巖杰獅C500牽引車搭載Cursor系列發動機,與采埃孚/法士特變速箱、菲亞特驅動橋,組成黃金動力鏈,更加適應高效長途專線的各種行駛環境。此外,上汽紅巖在保證高強動力輸出的同時,憑借更寬泛的經濟轉速、更優的動力鏈傳動比,降低燃油消耗10%;B10壽命超過150萬公里的穩定可靠性,提高了全生命周期的收益。

采訪過程中,李良爭主動提起了上汽紅巖的售后服務,并對其贊不絕口?!吧虾5娜A星鴻和團隊(紅巖經銷商)不僅十分專業,還特別有人文情懷。物流企業最頭疼的問題就是車輛維修的質量和成本。通過華星鴻和團隊的運作,實實在在的感受到,只要我們車輛有任何問題反映上去,都能在第一時間得到維修?!?/p>

對于未來,李良爭透露,隨著業務的不斷擴展,公司的車輛每年都會增加,其首要考慮的購買對象仍然是上汽紅巖。李良爭相信,與紅巖的合作必定會使公司的核心競爭力更強,未來還會繼續發展壯大下去。

責任編輯:韋伊琳
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