戰疫情、發新品、強營銷 濰柴特車今年要力爭銷量翻番

第一商用車網2020-05-27
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【第一商用車網 原創】

從一個不入流的小企業,發展為年銷近千輛的礦用卡車企業,濰柴特車只用了一年時間。2020年,這家迅速崛起的專用車企業,還將通過自身努力與調整,沖擊年銷量翻番的目標。

濰柴集團旗下的特車業務,會成為一匹撼動礦用車市場大格局的“黑馬”嗎?

請看第一商用車網帶來的采訪報道。

濰柴特車2020款礦卡新品

疫情期間全員拼  濰柴特車迎來發展新機遇

5月20日,濰柴特車2020款礦卡新品在揚州生產基地下線,成為礦用卡車行業今年以來的第一場發布會。為了這款新車,濰柴特車今年以來全員上陣,管理層更是身先士卒,投入到新產品的開發過程中。

“雖然疫情對特種車行業影響比較大,但即便這樣,濰柴特車預計上半年依然能實現同比大幅增長?!睘H柴特車總經理錢珠聲這樣說道。

錢珠聲的信心,來自于濰柴特車產品的快速迭代,以及公司戰略轉型的初步成功。據了解,錢珠聲自今年正月初五(1月29日)返回濰柴特車廠區后,兩個月沒回家,一周7天都在埋頭研究市場需求和產品(看起來,996都不是老總們的風格。編者注)?!耙咔榻o了我安靜思考和做事的時間,年后返回揚州以來,我一直在和公司技術團隊分析競品與市場,研究如何改進提升2020款礦卡,讓這款產品更具競爭力?!?/p>

濰柴特車總經理錢珠聲接受記者采訪

全員一起拼,濰柴特車2020款礦卡如期而至。這既是2020款礦卡的首次公開亮相,也是濰柴特車近年來改革創新成果的外在體現,具有里程碑式的意義。

這樣一款產品,經受得住市場的考驗嗎?

集團背書、客戶價值導向  濰柴特車產品歷經三輪迭代

第一商用車網注意到,此次發布的濰柴特車2020款礦卡與之前產品的區別,主要有兩方面。

其一是“LOGO”的不同。2020款礦卡不再使用盛達LOGO,而是采用“WEICHAI”作為新產品的LOGO,這表明濰柴特車今后將以“濰柴”這個國際知名品牌做“背書”,更彰顯出濰柴集團要將特車業務做強做大的決心。

濰柴特車2020款礦卡新品下線

其二是產品全新迭代,競爭力大幅提升。據了解,依托濰柴集團黃金動力鏈(濰柴發動機+法士特變速箱+漢德車橋),濰柴特車對2020款礦卡進行了大量產品改進及提升,基本解決了之前存在的產品設計瑕疵、可靠性差、產品外觀陳舊、配套供應商能力弱等主要“痛點”,完成了礦用車全系產品規劃并扎實開展了三輪產品技術狀態整頓工作。

“我們經過內蒙烏海礦區、鄂爾多斯礦區、匯隆礦區、新疆等十多個礦區的實地考察調研,結合經銷商和終端客戶反饋的問題和意見,從2019年5月開始對礦用車進行第一輪技術狀態提升,主要頑疾問題得到改善,可靠性得以提升?!睘H柴特車董事長王延磊這樣說道。2019年10月下旬進行的第二輪技術狀態提升,主要在產品功能上拓展,實現產品由粗向“細”轉化;2019年12月開展的第三輪技術狀態整頓,從產品的精細化、外觀質量、裝調檢、操控性、舒適性等方面進一步優化,大大提升了產品的技術性能及產品狀態。

“新車引進了濰柴集團優質供應商資源,擁有產品設計精細化、可靠性優化提升、全新外觀造型等優勢?!卞X珠聲自信地說道。

據介紹,濰柴特車2020款礦卡產品具有黃金動力系統總成、全新駕駛室、全液壓轉向系統、VOSS制動系統、全新電空調、全新電氣系統、主副柔性車架、全新擺動式前軸結構、全新8推力桿后懸架系統、全新貨箱等十大亮點,整車的底盤性能和零部件性能得到極大提升,實現了產品的高可靠、高承載及高性價比?!拔磥?,我們還要立足寬體礦車的型譜拓展與品質提升,形成90T-150T全系列傳統動力非道路礦用車產品;向上開發200噸級及以上電驅礦卡,參與國際化競爭,為對標卡特彼勒等國際巨頭做準備,為集團打造礦用設備集成供應商做鋪墊?!?/p>

濰柴特車2020款礦卡

“好風憑借力,送我上青云?!庇辛撕玫漠a品,濰柴特車下一步要怎么干呢?

看好礦用車未來前景  全力推動“三大轉型”

對于市場趨勢的精準分析,是做好產品研發及營銷工作的前提。

“目前的國際形勢很不明朗,下半年的銷量走勢以及能源市場將會受到什么樣的沖擊和波動,現在還不好判斷。但如果外向型資源輸入減少的話,對濰柴特車來說是利好,因為國內需要大量能源,尤其是煤炭、鐵礦石等,在這些資源的開采過程中,對礦用設備的需求將會加大?!闭劦浇衲甑牡V用車市場,錢珠聲這樣分析道。

另一方面,傳統的6×4自卸車近年來正受到越來越多的限制,不少礦區甚至出于安全考慮,嚴格控制傳統自卸車在礦區內的運營,轉而采購安全性和穩定性更好、載重量更高的寬體礦用自卸車,這就為濰柴特車等企業帶來了更大的市場規模和商機。記者注意到,在2020款礦卡下線儀式上,濰柴特車邀請了諸多工程自卸車經銷商和從事砂石骨料采掘的客戶來到現場,依托于他們的人脈及拓展能力,濰柴特車有望快速切入更多新的細分領域。

經銷商和客戶零距離體驗濰柴特車產品

錢珠聲據此預測認為,在2016-2019年連續多年快速增長的基礎上,寬體礦用自卸車市場2020-2025年將保持至少20%的年復合增長率。為了抓住這一難得的歷史機遇,盡快做強做大,成為特種車“舞臺”上的主角,以王延磊和錢珠聲為首的領導班子明確了濰柴特車的愿景目標,也即緊緊圍繞濰柴集團的發展戰略,以集團動力系統為依托,協同創新,突出整車業務,“做足重的文章,實現特的發展”,建成國內一流的特種車生產基地,打造濰柴特種車品牌。

為了實現這一愿景,濰柴特車已經做好了周密的部署。首先,持續深入開展管理轉型、產品轉型及營銷轉型三大轉型升級,力爭實現銷量翻番的年度目標。在此次發布會上,“營銷轉型再提升”被錢珠聲提上了重要日程,他強調濰柴特車要打造供應商-主機廠-經銷商體系,和上下游共同面向市場和客戶,打造相互理解與包容的合作氛圍,形成理念一致、行動一致的產業鏈協同,實現共贏和多贏。

其次,經營理念全面從“產品導向”向“客戶導向”轉變,深刻洞察客戶細分應用場景,并在此基礎上布局產品和營銷?!八械漠a品開發、服務和營銷都必須基于車輛應用場景。今年我們提出了‘四大轉變’,其中之一就是由研究產品向研究市場轉變,強化對客戶需求的快速響應,不斷提升客戶滿意度?!?/p>

再次,依托并發揮濰柴集團產業鏈優勢?!凹瘓F的支持以及濰柴發動機+法士特變速箱+漢德車橋的黃金動力鏈組合,是濰柴特車增強核心競爭力的重要保障?!卞X珠聲分析說道,“這些資源都是濰柴集團內部資源,我們在技術開發和匹配協同性方面的優勢是其他廠家所無法比擬的?!?/p>

濰柴特車寬體自卸車產品

結束語

2020年,濰柴特車一手戰疫情,一手抓新品,同步推進管理轉型和營銷提升,其距離2020年銷量翻番的目標,正越來越近。

責任編輯:韋伊琳
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