從零開始攻占“物流之都” 15年重卡經銷商老總緣何看中廣汽日野

第一商用車網2020-04-30
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第一商用車網 張顯

臨沂作為我國重要的物流集散地之一,也是國內主流商用車企業主攻的戰略要地,各重卡品牌經銷商云集。其中,臨沂樂邦汽車銷售服務有限公司(下稱“臨沂樂邦”)就扎根于此。

4月份以來,在全面推進復工復產后,臨沂的物流業已開始復蘇。近日,第一商用車網小編采訪了臨沂樂邦總經理于祥飛,在向他了解當地重卡市場行情的同時,對臨沂近年來物流行業的發展趨勢也有所了解。

臨沂樂邦總經理于祥飛

開拓臨沂市場  廣汽日野優勢顯現

作為總經理,于祥飛從2016年成立臨沂樂邦以來,就著手打造其整車銷售、配件供應、汽車維修等業務板塊。2019年10月,臨沂樂邦正式與廣汽日野汽車有限公司簽約,成為其授權的臨沂地區一級代理商。

雖然代理廣汽日野僅半年時間,期間還經歷了春節以及疫情,但復工以來臨沂樂邦已銷售不少臺廣汽日野重卡,從目前情況來看,發展勢頭十分樂觀。之所以能夠快速打入市場,這得益于有著15年從業經驗的于祥飛對當地重卡市場的了解以及廣汽日野自身的產品實力。

據于祥飛介紹,臨沂的城市物流網絡覆蓋了全國100個縣級以上網點,并輻射全球 30 多個國家和地區,擁有3000多家物流企業、13萬輛公路貨運卡車和30多萬物流從業人員。

隨著物流市場的迅速的發展,傳統的低端物流運輸車已經無法滿足運輸需求,并且存在著運輸成本高、效率低等問題。因此,可靠性、舒適性、時效性、安全性等更高的產品性能,成為臨沂物流市場的運輸需求車型?!皩Χ恬g物流市場影響最大的就是運輸效率,因此市場對于高品質、高可靠性的物流車需求也在逐步放大,這也是物流行業發展的趨勢需求?!庇谙轱w說道。

一直以來,臨沂樂邦根據臨沂的區域特點,主打銷售更適合該市場的重卡產品,積累了較好的口碑。而選擇廣汽日野,也是于祥飛看中了其具備能夠滿足當下物流市場需求的更高性能產品。不負所望,憑借優秀的產品性能以及對細分市場的精準把控和全線出擊,廣汽日野在臨沂市場的知名度逐漸提升。

“廣汽日野在臨沂市場表現很好。尤其是像農副產品運輸、冷鏈運輸等行業客戶對車輛品質、穩定性等要求比較高,而這恰恰是廣汽日野的優勢。隨著這幾年,臨沂市場對中高端重卡需求的增多;再加上與國內品牌車輛的價差并不大,廣汽日野逐漸成為行業大客戶的首選品牌?!庇谙轱w說。

勇“吃螃蟹”  廣汽日野前景可期

第一個“吃螃蟹”的人是令人佩服的。

在于祥飛代理廣汽日野之前,當地很多客戶主要購買價格相對較低的重卡品牌。作為重卡銷售行業的老人,見多了重卡品牌的角逐,對各家企業非常了解。而他卻選擇價格略高的廣汽日野來代理,原因是什么?

“我代理廣汽日野,一是因為車輛的高品質,可以給經銷商帶來高品牌附加值;二是,我和廣汽日野在濟南的經銷商是很好的朋友,通過他充分了解了車輛性能和代理政策,他也鼓勵我代理這個品牌;三是,臨沂地區沒有廣汽日野代理商,卻一直有用戶在咨詢,并表現出購買欲望。我認為,這說明了市場對廣汽日野品牌的認可,就果斷抓住這一難得的商機,搶占這一市場?!庇谙轱w說道。

對于臨沂樂邦來說,復工復產之后,能有多位對產品感興趣的客戶預定廣汽日野700臻值系重卡,這已經說明廣汽日野已經邁出了打開臨沂甚至山東市場的實質性一步。

于祥飛介紹,目前店里最受歡迎的重卡就是420馬力和純進口480馬力發動機的廣汽日野700臻值系重卡。

“臨沂已經有一些700臻值系開始運營了,從客戶反饋來看,運營的情況還是比較可靠的,包括用戶的口碑和車輛的油耗,質量等方面,目前來說反饋都很好?!本o接著,于祥飛還講了一個小趣事?!爸颁N售出的廣汽日野重卡在車管所上牌時,還引起了許多客戶圍觀。當時,大家一致認為這是輛好車,就是以前不知道臨沂有賣的,還有好幾個人留了我的聯系方式?!?/p>

因為于祥飛從事卡車銷售多年,對這個圈子比較熟悉,對于廣汽日野的未來市場,他表示“很有信心”。

由于還在疫情期間,臨沂樂邦目前主要側重線上推廣,例如微信朋友圈廣告推送,在抖音和快手等直播平臺進行推廣。疫情好轉后,不僅要在線上和店內做宣傳,臨沂樂邦下一步還會做更多推廣活動。比如走訪大型物流公司、去巡展、舉辦客戶體驗活動等,前期銷售必定會經歷這么一個過程。

同時,于祥飛對重卡銷售人員要求較高?!颁N售人員一定要對重卡市場、重卡產品了解。要腿勤、有狼性、有精氣神,寧缺毋濫?!彼謴娬{,銷售人員并不是賣幾輛車就完事了,而是要和客戶做朋友,全方位的支持客戶,然后在市場真正的打響廣汽日野品牌。

打開市場不僅僅要靠銷售,服務也很重要。于祥飛告訴小編,廣汽日野服務站已經開始運作,入網和第一批配件已經前置完成,預計今年11月底可以正式成立?!胺帐且粋€公司經營的根基,重視服務一個公司才能長遠的發展?!?/p>

在于祥飛看來,廣汽日野在臨沂市場突圍而出,已是必然之勢。他對于今后的銷售形勢也非常樂觀,相信自己的事業能借廣汽日野品牌之勢,迅速發展壯大。

責任編輯:韋伊琳
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