助力解放攪拌車快速提升市場份額 這家企業如何做到?

第一商用車網2020-04-16
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第一商用車網  張緒強

進入二季度,隨著各地工程基建項目開始啟動,工程車銷售也開始逐步回暖,這其中,攪拌車的市場前景如何呢?

近日,小編采訪到洛陽中集凌宇汽車有限公司(下稱“中集凌宇”)綜合部部長王漢寧。他認為,如果全球應對新型冠狀病毒肺炎疫情得當,2020年攪拌車的總銷量相比2019年不會出現明顯下滑,且二、三季度甚至可以實現同比增長,這是中集凌宇需要抓住的機會。作為中集凌宇的重要合作伙伴,一汽解放也希望可以提升在攪拌車市場的份額。怎樣抓住這一機會呢?

請看第一商用車網帶來的分析報道。

自2007年合作至今  份額逐年提升

中集凌宇是一家主要生產罐車、攪拌車、散裝水泥車等專用車型的企業,2019年,中集凌宇實現銷售約1.2萬輛罐式專用車、超7000輛攪拌車。其中,攪拌車這一車型在2019年的國內市場總銷量為7萬輛左右,中集凌宇可以占據約10%的市場份額。

作為一家從事汽車行業60年的企業,中集凌宇與我國歷史最悠久的汽車制造企業——解放有著漫長而密切的合作關系: 2007年,中集凌宇成為中集集團的全資子公司,其后中集凌宇每一年都與解放開展在攪拌車方面的合作。中集凌宇與解放的合作始于攪拌車,但隨著時間的推移,兩家企業的合作范圍也慢慢拓展,由攪拌車拓展至散裝水泥車、?;愤\輸車等。

解放是共和國汽車產業的“長子”,近些年更是重卡市場無人可撼動的“老大哥”。但是其在攪拌車市場則是一個追趕者的角色,2019年解放攪拌車的總銷量為2000輛左右,市場份額依然較低。不過,近年來,解放不斷在攪拌車市場發力,釋放政策,投入資源,讓解放攪拌車目前處于非常好的增長狀態,市場份額連年提升。

在這一過程中,中集凌宇也發揮了重要作用:2017年,中集凌宇委改解放攪拌車占解放攪拌車總銷量的比例為39%,2018年這一比例提升至49%,2019年中集凌宇委改解放攪拌車1200輛左右,占比60%左右??梢钥吹?,中集凌宇委改解放攪拌車比例的上升,與解放攪拌車在攪拌車市場的份額上升息息相關。經過連續三年的提升,中集凌宇已成為解放在攪拌車市場中最重要的合作伙伴。

今年一季度,新冠肺炎疫情的爆發給重卡市場帶來了沉重打擊,攪拌車等工程車受影響也比較大;進入4月以后,攪拌車的銷售狀況才開始逐步回暖。即便如此,中集凌宇與解放依然不愿停下前進的腳步,希望可以在2020年取得銷量和市場份額的增長。

“我們要想在今年實現銷量和市場份額的增長,需要有兩個前提:一是全球疫情的發展情況,現在是全球化時代,國外經濟如果受疫情影響極為嚴重,那么我國經濟的發展也會受到影響。如果全球的疫情能夠在今年三季度得到有效控制,那么今年攪拌車的總銷量相比去年不會出現大幅下滑,二、三季度甚至可以實現同比增長。第二點,當然是我們產品能夠得到客戶的認可?!蓖鯘h寧說道。

當然,國外疫情的發展狀況如何,全球經濟形勢如何發展?這是中集凌宇與解放無法左右的,但讓自己的產品能夠獲得客戶認可,則是中集凌宇與解放可以把握的。那么,解放底盤+中集凌宇上裝這一組合,究竟有哪些優勢可以打動客戶呢?

強強聯合  中集凌宇今年計劃為解放委改2000-3000輛攪拌車

王漢寧認為,解放的優勢主要有三點:解放作為國內重卡市場的領頭羊,其底盤的產品質量非常出色,可靠性非常好;解放在全國擁有規模極為龐大的經銷商伙伴,銷售渠道和服務網絡非常健全,服務站密度高,配件易購買,因此,雖然解放攪拌車的市場占有率并不是特別高,但是客戶購買解放的攪拌車依然可以享受到最好的售后服務,解放只要想發力,其網絡的執行力會非常強;解放的金融政策更有吸引力,在工程機械行業,只有產品沒有金融相當于只用一條腿走路,而解放甚至可以提供免息金融,減輕客戶金融壓力。

而中集凌宇的優勢,具體來說也分為三點。第一,中集凌宇是一個面向全國的改裝企業,除港澳臺地區外,中集凌宇在各個省市都有辦事處,服務網絡可以覆蓋全國,既可以更好地服務客戶,也可以更為全面地了解客戶的需求;第二是產品方面,中集凌宇正在中集集團的帶領下建設燈塔工廠,燈塔工廠更加模塊化、智能化、自動化,生產出來的產品精度更高,在環保法規方面也會更有優勢;第三也是金融方面,中集凌宇背靠中集集團,擁有自己的金融平臺,可滿足客戶的一些金融需求。

“解放為中集凌宇提供底盤資源的支持、商務政策的支持和銷售與服務網絡的支持,在疫情期間,解放也在復工后的第一時間為中集凌宇開通了綠色物流通道。中集凌宇則為解放提供委改周期的支持、上裝服務的承諾和解放攪拌車專項推廣與培訓的支持。兩家企業強強聯合,在重點省市銷售網絡實現融合;金融方面,兩家企業也在積極商談,希望通過合作來為客戶提供更加豐富的金融選擇。這就是我們在2020年繼續前行的底氣?!蓖鯘h寧說道。

今年一季度,受疫情影響,中集凌宇委改解放攪拌車的產量并不高。但王漢寧表示:今年,中集凌宇計劃委改解放攪拌車2000-3000輛,相比2019年實現較高的提升,繼續延續快速增長的步伐。作為解放份額占比最高的委改合作伙伴,中集凌宇若能夠順利完成目標,對解放完成自己的全年銷量目標具有重大意義。

結束語

今年的重卡市場受疫情影響極大,后續世界經濟的走向也難以預料。在這種困難情況下,中集凌宇與解放會在2020年取得銷量和市場份額的增長嗎?

讓我們拭目以待。

責任編輯:韋伊琳
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