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局部市占有率高達70% 平頂山用戶為何如此青睞徐工重卡?

時間:2020/2/10 14:23:33來源:第一商用車網作者:張緒強責編:韋伊琳共:1662 字點擊量


第一商用車網  張緒強


河南平頂山,是中原經濟區重要的能源和重工業基地,其每年的重卡銷量超過2000輛。近幾年,在重卡市場異軍突起的徐工重卡,在平頂山市也取得了不俗的成績,整體市場份額迅速突破10%,用約四年半的時間累計取得了近1400輛的銷量。


為何徐工重卡在平頂山市能取得如此亮眼的成績呢?近日,第一商用車網小編采訪到平頂山景隆汽車銷售有限公司(以下簡稱“景隆汽貿”)的總經理高德勇,徐工重卡為何能在平頂山取得這么好的成績,看高德勇怎么解答。


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平頂山景隆汽車銷售有限公司總經理高德勇


四年半累銷漢風重卡近1400輛  部分市場占有率高達70%


景隆汽貿成立于2012年,同年,作為創始人的高德勇因為一次偶然的機會接觸到了徐工重卡。


“2012年的時候,我成立了景隆汽貿,那時候就是想做汽貿行業,但是自己并沒有什么方向。之后,我因為一次偶然的機會,接觸到徐工這個品牌。加以了解之后,我非常認可徐工的品牌文化,于是下定決心加入徐工的銷售網絡?!备叩掠抡f道。


2015年8月,隨著徐工漢風系列重卡的上市,景隆汽貿也迎來了自己的騰飛?!皬?014年下半年開始,我們就積極為徐工漢風重卡的到來造勢。這些前期的鋪墊最終被證明起到了很好的效果,漢風系列重卡上市之后,我們在剩下的4個多月里共銷售80多輛?!备叩掠轮v道。



此后,景隆汽貿的銷量也是連年走高,2016-2018年3年的累計銷量有近1000輛,2019年的銷量也超過了300輛。平頂山市是一個資源型城市,煤炭、砂石料資源比較豐富,而且交通運輸業比較發達,鄭州等城市的建設材料一般都會經平頂山運輸。因此,平頂山市每年的重卡銷量也都比較高,一般在2000輛以上。而景隆汽貿近些年的平均銷量超過了300輛,這也讓徐工重卡這一重卡新軍在平頂山市獲得了超10%的市場份額;在當地局部區縣,尤其是某些短途運輸市場,徐工重卡的市場占有率可以達到50%以上,最高的可達到70%。


對于剛剛開始的2020年,景隆汽貿還有更大的野心:那就是年銷量目標達到600輛。景隆汽貿如何完成這一目標呢?徐工重卡為何如此受客戶愛戴呢?


質量過硬是基礎  重視客戶需求是關鍵


高德勇認為,徐工重卡能夠得到平頂山客戶的認可,與徐工重卡出色的產品質量是分不開的。



“我們徐工的產品,在生產時執行的標準是非常高的,因此產品質量過硬,產品可靠性、燃油經濟性、安全性等都能得到客戶認可。尤其是在安全性方面,我們的駕駛室采用籠式結構,而且鋼板用料更加厚實,可以很好的保障駕駛員的人身安全?!备叩掠抡J為,徐工重卡能夠得到認可,產品質量過硬是最基本的原因。


而讓徐工重卡迅速打開市場的關鍵措施,則是重視客戶需求。景隆汽貿面向的客戶主要經營中短途運輸。為此,徐工重卡便派專人過來考察,收集客戶需求,在平頂山推出最適合當地工況的產品。高德勇表示,隨著國家治超越來越嚴格,平頂山客戶對輕量化重卡的需求愈發強烈,景隆汽貿將這一情況反饋給徐工重卡之后,立即得到了廠家的重視,隨即便在平頂山推出了輕量化產品。



“我們的輕量化產品不僅得到了之前中短途客戶的認可,還獲得了一些長途運輸客戶的訂單。這讓我們的客戶群體進一步擴大了,有利于我們完成2020年的銷量目標?!?/p>


產品質量過硬、重視客戶需求,這是景隆汽貿完成2020年度銷量目標的關鍵。但為了更有把握,景隆汽貿還將600輛的年度總目標拆分成了幾個小目標?!爸拔覀冎饕窃谧鰻恳?,2020年我們要將經營范圍拓展到工程車,實際上我們現在已經拿到了大約200輛的工程車訂單,全年有望拿到300輛的訂單,這是我們的一個增量。牽引車方面,我們希望能夠繼續保持300多輛的年銷量,其中漢風UTL超輕版牽引車和國六天然氣牽引車是銷售主力。我們的漢風UTL超輕版牽引車自重最低只有7.6噸,客戶很滿意?!?/p>



除此之外,景隆汽貿還希望在新能源領域取得突破。高德勇分析,平頂山市在2020年有可能采購大約200輛純電動自卸車,徐工漢風純電動自卸車便是候選車型之一,他希望能抓住這個機會。


景隆汽貿究竟能否得償所愿呢?我們拭目以待吧。


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