第一商用車網

第一商用車網>>人物訪談>>第一訪談>>一年銷近4000輛慶鈴卡車 這家深圳經銷商2020如何再突破?
熱門關鍵詞:商用車 卡車 客車 慶鈴 

一年銷近4000輛慶鈴卡車 這家深圳經銷商2020如何再突破?

時間:2020/2/3 11:47:55來源:第一商用車網作者:蘇小鵬責編:韋伊琳共:1864 字點擊量


第一商用車網 蘇小鵬


“2019年,是比較困難的一年,我們公司賣了將近4000輛車,比起前年約有下降,但總體來說還是穩住了,對于這個數字我挺滿意?!?/p>


對于2019年的商用車市場來說,同比微降的水面下藏著各企業的辛酸與輝煌。政策的瞬變、經濟環境的影響,都讓不少經銷商邊堅持邊求變。作為與國內市場環境聯系最密切的城市,深圳可以說是商用車市場的風向標和試金石。


近日,在慶鈴汽車全系國六新產品上市發布會現場,第一商用車網獨家專訪了深圳市新同錦汽車銷售服務有限公司(以下簡稱“深圳新同錦”)的負責人李洪波。盡管同比2018年有所下降,但對2019年累計銷售近4000輛慶鈴商用車品牌的深圳新同錦來說,這仍是伴隨著鮮花和掌聲走過的日子。



2019年賣出近4000輛 九成是輕卡


近日,在慶鈴五十鈴國六新車的揭幕儀式上,李洪波與多位慶鈴股份公司老總一起為最新款慶鈴五十鈴全新國六N系列中體輕卡揭幕。作為慶鈴汽車在全國最大的經銷商之一,李洪波和深圳新同錦有著20年緊密合作,從最初的小店做起,一點點成為現在的“龍頭”企業。



李洪波(左二)


深圳新同錦成立于2000年,是一家有著20年的“老店”,目前擁有5家4S店,其中4家在深圳,一家在河源。20年的時間,該公司已經發展成為廣東最大的慶鈴汽車經銷商,在全國都有不小的名氣。作為龍頭經銷商,深圳新同錦有著大的銷售網絡,也有更多面對困難的措施和謀略。


受多種因素的影響,輕卡市場經歷了跌宕起伏的一年,但亂世永遠是造就英雄的時機。李洪波表示,2019年深圳新同錦累計銷售慶鈴品牌商用車將近4000輛,其中90%左右是輕卡車型。據我了解到,2019年我們4家深圳店的銷量在深圳市所有輕卡銷量的占比在15%左右?!?/p>



“我們客戶粘性比較高,特別是零售類的,回頭客特別多,售出去的車中絕大多數來自普通用戶??梢哉f2018年是政策帶動銷量,2019年則是實打實的品質扛起銷量?!崩詈椴ㄑa充說道。



盡管銷量出現了下滑,但李洪波卻沒有太多擔心顧慮,一直在笑答小編的提問。他告訴小編,2018年銷量好主要是受政策紅利的影響。2018年,深圳開始實行加裝DPF的國五標準,當時國六排放標準還沒實行,深圳算是首批要求加裝DPF的城市,不少車企還沒有技術支持,導致車輛不達標,無法售車。


“但五十鈴是早就準備好了,因此2018年我們算是紅紅火火,一直都不缺客戶。到了2019年,隨著越來越多的車企跟上,勢必會奪回它們的市場,對于這種情況我是有思想準備,也有措施?!崩詈椴ǚQ2019年盡管出現了下滑,但是將近4000輛的銷量已經能排到公司20年來銷量的前四名,因此這個成績對他來說還是不易的。


2020跟著政策走 國六車上市是一大利好


不知不覺2020年已經過去將近1個月,對于2020年的市場預期,李洪波還是信心十足。盡管由于農歷新年的原因,目前市場正處于淡季,但在他看來2020年的銷量會比2019年有所提升。


首先是新車型的上市,對于最新上市的慶鈴全系國六車型,李洪波表示非??春??!吧钲谠谂欧欧ㄒ幧弦恢倍甲咴谇懊?,這不僅是政府號召,群眾間的需求也是這樣,不貪圖便宜,目光有遠瞻性。既然國六要實行,他們就等等國六,不著急立馬換車。國六車型上市后,對我們當地的輕卡市場會有一定刺激?!?/p>



“還有就是五十鈴的車比較適合中國市場的用戶需求,我們收集到的用戶意見,廠家也會虛心接受采納。而且五十鈴進入中國幾十年來,已經很熟悉市場的具體情況,會根據中國車主、中國道路進行自主研發,有針對性調整。這是很多企業做不到的,也是我們保證用戶粘性的重要原因?!?/p>


除了產品的矩陣外,李洪波還提到了當地的市場和政策環境。他告訴小編,深圳受外貿影響大,政策導向明顯?!拔覀円徊糠挚蛻羧后w是外貿、快遞快運、政府工程等,他們受政策影響比較大。2020年來看,政策有所松動,包括貿易戰等現在也有了緩解,所以對2020年的市場情況我還是比較樂觀?!?/p>



還有就是國六產品對皮卡市場的刺激。李洪波告訴小編,由于2019年沒有滿足國六排放的皮卡車型,導致他們后半年一直沒有車賣,一定程度上也影響了整體銷量。2020年隨著國六新車上市,2019年被壓抑的市場需求想必會迎來爆發,對2020年的銷量會有不小的提升。


編后語


作為與經濟和政策環境最密切的城市之一,深圳市長期以來都是商用車行業先行者的角色。對李洪波和深圳新同錦來說,他們既是這場市場變革的見證者,同時也是參與者。2020年正在進行中,在擁有產品力、環境好轉等多種利好因素的前提下,2020年的深圳新同錦和慶鈴汽車也會抓住機會,勠力前行。


新聞排行
微信掃一掃

官 微

卡友會

3d试机号金码关注 南京麻将群谁知道 股市资金流向分析 微信怎么建房玩斗牛牛啊 股票中融资融券软件 富贵棋牌手机版官网 上海11选5杀号预测 网络赚钱 广西快乐双彩综合走势 欢乐捕鱼人官方正版 快乐血战到底麻将